Een blik op 2026
Het einde van het jaar komt in zicht en daarmee ook de veelbesproken btw-verhoging op logies. Binnen de hospitalitysector heerst hierover nog veel onduidelijkheid. Veel hotels lijken nog zoekende in hoe zij hun prijs- en revenuestrategie hierop moeten aanpassen. In een eerdere nieuwsbrief stonden we al stil bij de voorbereiding op de btw-wijziging bij groepsaanvragen, maar wat zien we nu daadwerkelijk in de markt gebeuren, enkele weken voordat de wijziging ingaat?
Wat momenteel zichtbaar wordt, is dat hotels hun prijsbeleid verschillend aanpassen en dat er onder hoteliers verdeeldheid bestaat over het volledig of gedeeltelijk doorberekenen van de btw-verhoging. Experts verwachten dat de hogere belastingdruk de druk op zowel prijzen als marges verder zal vergroten. De centrale vraag is dan ook of hotels deze verhoging doorbelasten aan de gast, of dat zij (tijdelijk) genoegen nemen met lagere marges om concurrerend te blijven.
Deze onzekerheid is vooral zichtbaar in de eerste maanden van 2026. In meerdere markten valt op dat de prijsstijgingen voor 2026 beperkt blijven ten opzichte van 2025. Dit kan erop wijzen dat hotels de btw-verhoging nog niet volledig hebben verwerkt in hun tarieven, of dat zij bewust kiezen voor margedruk om deze later in het jaar te compenseren. De overgang van laag- naar hoogseizoen tekent zich daardoor scherper af dan voorheen.
Tegelijkertijd schuilt er een risico in over-pricing, met name voor prijsgevoelige gasten in het middensegment. Om vraaguitval te voorkomen, kiezen sommige hotels ervoor om voor 2026 aantrekkelijkere, scherp geprijsde boekingsopties aan te bieden en zo vroege boekingen veilig te stellen. Dit onderstreept dat de focus in de eerste maanden van het jaar vooral ligt op bezetting, en minder op ADR.
Vanaf het tweede kwartaal ontstaat echter een ander marktbeeld. Hotels zetten hun prijzen duidelijk hoger in vanaf Q2, met april als uitgesproken voorbeeld. Deze maand profiteert traditioneel van feestdagen, evenementen en congressen, wat hoteliers de ruimte geeft om de btw-verhoging (deels of volledig) door te berekenen en eventuele verliezen uit Q1 te compenseren. Bovendien trekt in Q2 de zakelijke markt verder aan. Aangezien zakelijke gasten doorgaans minder prijsgevoelig zijn dan leisure gasten, ontstaan er meer mogelijkheden om structureel hogere tarieven te hanteren.
Samenvattend zien we dat veel hotels de btw-verhoging in de eerste maanden van 2026 voorzichtig benaderen, met een duidelijke focus op bezetting en het beperken van vraaguitval. Vanaf Q2 verschuift de strategie richting hogere tarieven en margeherstel, geholpen door een sterkere vraag en een minder prijsgevoelig segment. Een doordachte, gefaseerde prijsstrategie lijkt daarmee essentieel om de impact van de btw-verhoging zowel commercieel als financieel beheersbaar te houden.