Vanaf 1 januari 2026 staat een mogelijke btw-verhoging gepland voor logies: van 9% naar 21%. Deze wijziging is opgenomen in het Belastingplan 2025 en hoewel er nog onzekerheid bestaat, is de kans groot dat deze doorgang vindt. Voor hotels betekent dit een aanzienlijke impact op de kameromzet en stelt het ons voor een belangrijke keuze: rekenen we de verhoging door aan de gast, of nemen we een deel zelf voor rekening? 

Hoewel het nog rustig is qua transient boekingen voor 2026, komen de eerste groepsaanvragen al binnen. Traditioneel begint het seizoen voor groepsaanvragen 9 tot 12 maanden vooruit. Vooral de maanden april, mei en juni zijn geliefd bij leisuregroepen, die vaak vroegtijdig hun verzoeken insturen. 

Onze aanbeveling 

Ga bij prijsbepaling niet alleen uit van de btw-verhoging, maar houd ook rekening met je jaarlijkse prijsstijging. Een voorbeeldaanpak: 

• Verhoog eerst je basisprijzen met 3% voor 2026. 

• Reken daarna de verwachte 12% extra btw door. 

Zo kom je op een totale stijging van 15% ten opzichte van 2025. Dit kan confronterend zijn voor touroperators, maar het alternatief – niet verhogen – betekent in 2026 een forse daling van de netto kameromzet. 

Heldere communicatie is cruciaal 

Omdat de btw-verhoging nog niet definitief is, adviseren wij om dit duidelijk te vermelden in de offertes. Gebruik bijvoorbeeld de zin: 

“De prijzen voor 2026 zijn gebaseerd op een btw-tarief van 21%, onder voorbehoud van eventuele wijzigingen.” 

Een alternatief is het aanbieden van netto prijzen, zeker interessant voor zakelijke groepen die de btw kunnen terugvorderen. Benoem dan expliciet dat de prijzen exclusief btw zijn en dat het tarief voor 2026 nog niet definitief is vastgesteld. 

Blijf transparant richting de aanvragende partijen. Wij volgen de berichtgeving vanuit de overheid nauwgezet en communiceren zodra er meer duidelijkheid is.